睡前卸耳钉的时候我忽然想起和耳钉有关的几件事。
大一有一阵子学业不是特别忙，我和室友小紫突发奇想打算在学校里做点小生意，一方面想增长一点社会经验一方面想赚点零花钱。
我们调研了一段时间，最终决定卖耳钉。
淘宝上有的耳钉好看又有创意，让人一眼就喜欢一看价格却吓一跳便宜得像白送。
当时我和小紫年纪小，也都没有打耳洞不懂耳针还有材质好坏之分，更不知道很多人只能戴金银针，不然耳朵会发炎。
我和小紫天真地看中了一款古典耳钉耳针是一种金色的金属，上面装饰着琥珀状的透明半球，里面镶嵌着各种有创意的画精致好看。
我们精挑细选了十对准备先卖一段时间试试如果后面有生意再多买一些回来。我记得当时店铺有活动，十对耳钉包邮，我们第一轮投资一共只花了三十块。
耳钉回来后我和小紫一番布置，然后开开心心地做起了小生意。
那会儿正值夏天我俩每天傍晚端着小马扎和床用小桌到宿舍楼下开始摆摊：将耳钉扎在黑色泡沫上一字排开，给充电宝上插一盏小灯再给身上喷点花露水，一边在蚊虫飞舞的夜色中嘻嘻哈哈地笑着，一边扇着扇子招呼来往的同学过来瞅一瞅。
小紫长得漂亮，人也爽朗笑起来像银铃一样，我俩的宿舍卧谈会改成了野外座谈会，吸引了不少人驻足围观。
最开始我们定价一副耳钉四元，想着薄利多销，没成想却各种碰壁。
第一个女生过来看耳钉，看上去很喜欢，她挑了好半天问我们价格，我和小紫对视一眼，说：“四元。”
她一脸惊讶：“啊？四元？”
我：“嗯嗯。”
她笑了笑，我和小紫原本以为第一笔生意就这么轻松达成了，谁知道那个女生站起身，直接走了。
我和小紫四眼懵逼。
我：“她嫌太贵了？”
小紫：“不能吧，才四块啊。”
我：“不懂。”
在我和小紫反思第一笔生意失败的原因时，我们迎来了第二个有意向购买耳钉的顾客，一个黑人留学生。
他黑得几乎与夜色融为一体，要不是那一口白牙和骚气的荧光绿恤衫，还真有可能看不见他。他只打了一边耳钉，上面戴着一颗黑色的豆豆，看起来很酷。
他跟我们“s”后蹲到小桌子旁边，看了半天最终捏起一个耳钉，问：“ss？”
我说：“rnrpr”
黑人小哥睁着惊讶的大眼睛看着我：“4n？”
我点点头：“snpr？”
黑人小哥笑着站起来，尴尬地摇了摇头，说：“，ns，sp”
他说完咧着嘴跟我们“sb”，然后迈着大长腿酷酷地走了。
我和小紫再次四眼懵逼。
我：“他刚说太便宜？”
小紫：“是的。”
我：“怎么会有人嫌便宜？”
小紫摇摇头：“那我们涨一块吧。”
我思考了一下：“行。”
印象很深刻，当时我已经觉得自己像一个“奸商”了，心里竟然还有点过意不去。
我们最终把价格订在五元，结果一晚上一副也没卖出去友情支持的不算，看热闹搭讪的人倒不少，但没有真心实意想买的。
晚上悻悻收摊的时候，食堂小卖部的大叔正好骑着三轮摩托经过，看到我们，他停下车跟我们闲聊了起来。
知道我们一副耳钉的价格从四块涨到五块，一晚上一笔生意也没做成的时候，他笑着跟我们说：“定价太便宜了，肯定卖不出去啊！大学跟小学不一样，学生都有钱，你们一副耳钉才卖五块，再好看别人也会觉得质量不行。”
听了大叔的话，我和小紫犹如醍醐灌顶。
大叔接着跟我们分享他这么多年的经商之道：“一般像你们卖的这种东西，都是进价乘个几倍，然后顾客再砍价，最后其实你赚了，但是顾客也觉得自己赚了，皆大欢喜嘛。”
然后大叔问我们一副耳钉的进价，我说三块，他建议道：“那你们明晚定价就是十五，有人说太贵了跟你们砍价，你们就不情不愿地同意，最后把价格控制在十块左右就行了。”
听君一席话，胜读十年书。
那是我第一次接触到真正的“经商法则”，觉得整个人都受到了洗礼，感慨奸商奸商，果然是无奸不商。
第二天晚上摆摊，我们按照大叔的话一副耳钉卖十五，果不其然有奇效。相中耳钉的同学都觉得十五有些贵，跟我们砍价，我们推推搡搡最终让价五块，头一天晚上就卖出去了三副，直接回了本。
去他的薄利多销，还是大力才能出奇迹啊。
这么多年我对卖耳钉的事儿一直记忆深刻，不是因为我一晚上卖出去三对耳钉回了本，也不是因为领悟了经商之道的狡诈，而是因为当年我遇到的第三位顾客。
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